MTK Starter
Für den Einstieg in die gemeinsame Arbeit an deinem Vertrieb. Du bearbeitest deine Fragen in Live-Calls und im Sparring.
Als Geschäftsführer aus dem operativen Vertrieb zurücktreten
Wenn du als Geschäftsführer Aufgaben im operativen Vertrieb abgeben willst, braucht dein Team definierte Verantwortung. Besprecht, welche Entscheidungen es übernehmen kann und wann deine Beteiligung gebraucht wird.
Du wirst bei Kundengesprächen und Angebotsfragen wiederholt einbezogen. Manche Entscheidungen haben noch keinen vereinbarten Rahmen.
Für die Abgabe von Aufgaben solltet ihr die wiederkehrenden Fragen prüfen. Daraus lässt sich beschreiben, was dein Team selbst entscheiden darf.
Symptome
Typische Situationen
- Angebote warten auf deine Freigabe, obwohl die Rückfragen ähnlich sind.
- Kunden wenden sich mit operativen Fragen direkt an dich.
- Dein Team kennt den Rahmen für Entscheidungen nicht.
- Du kannst den Stand nur aus einzelnen Gesprächen zusammensetzen.
Lösung
Wie wir vorgehen
1Schritt 01
Aufgaben erfassen
Du sammelst wiederkehrende Fragen, bei denen dein Team deine Hilfe benötigt.
2Schritt 02
Entscheidungsrahmen klären
Ihr legt fest, welche Entscheidungen eine benannte Person treffen kann. Ausnahmen werden beschrieben.
3Schritt 03
Abgabe begleiten
Die zuständige Person übernimmt die Aufgabe. Ihr besprecht Rückfragen und passt die Beschreibung an.
So arbeiten wir
So arbeiten wir mit dir
Live-Calls und Sparring
Live-Calls und Sparring
Du nutzt mindestens fünf Live-Calls pro Woche und Sparring für deine Fragen aus der Umsetzung. Akademie und Leitfäden ergänzen die Arbeit.
MTK Sales
MTK Sales
In MTK Sales kommen ein Weekly und die Analyse eurer Vertriebsarbeit dazu. Die vereinbarten Aufgaben stehen im Angebot.
Das Angebot
Das Angebot
Wir besprechen, welches der vier Programme zu deinen Aufgaben passt. Leistungen und Konditionen erhältst du im Angebot per E-Mail.
Die Programme
MTK Sales
Für die laufende Arbeit mit deinem Vertriebsteam. Ein Weekly und die Analyse eurer Vertriebsarbeit ergänzen Live-Calls und Sparring.
MTK Build
Für die Arbeit an sechs Bereichen deines Unternehmens: Angebot, Auslieferung, Kundenführung, Zahlen, Verlängerung und Zusatzaufträge sowie Teamaufbau und Abgabe.
MTK Allrounder
Für Fragen, die deinen Vertrieb und die weitere Arbeit im Unternehmen betreffen. Welche Bereiche ihr gemeinsam bearbeitet, klären wir im Beratungsgespräch.
Ergebnis
Was sich im Alltag ändert
- Du kannst zwischen vereinbarten Aufgaben und offenen Ausnahmen unterscheiden.
- Dein Team kennt seinen Entscheidungsrahmen.
- Bei einer Rückfrage ist erkennbar, welche Information noch fehlt.
FAQ
Häufige Fragen
Wähle eine wiederkehrende Aufgabe, deren Ablauf und Entscheidungsrahmen du beschreiben kannst. Besprich die Übernahme mit der zuständigen Person.
Es braucht eine geklärte Zuständigkeit. Welche Rolle dafür geeignet ist, hängt von den Aufgaben und eurem Team ab.
Nein. Ihr prüft die Aufgaben und die Entwicklung gemeinsam. Eine bestimmte Umsatzzahl wird nicht versprochen.
Geht konkrete Fälle durch. Prüft, ob die zuständige Person die Entscheidung treffen konnte und welche Rückfragen entstanden sind.
Weitere Themen
Weitere Themen, die zu deiner Lage passen können
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12 Fragen, rund fünf Minuten. Du erhältst eine Auswertung als PDF und kannst optional ein Erstgespräch buchen.
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